enroute

優勝劣敗適者生存的時代

李孟熹　顧問

由於流通行業具有這些特質，所以舉凡某一大型企業的介入，均將立即引起其他企業的反應，尤其是中小型業者的即刻效應，諸如一家新型連鎖便利商店的開業，立即造成週邊中小雜貨店業績的下滑；某家大型量販店的特價，大量的採購顧客，可能是相關的中小型商店；某一知名連鎖店展開加盟活動，想創業人士或者相關業者，都相當積極的參與；這些現象給予一般敏感人士就將其冠上「流通革命」的衝擊。事實上這也造成國內流通產業間的激烈競爭態勢，也使流通業的經營進入了「優勝劣敗、適者生存」的時代，因此業者對於市場調查分析的重視，掌握進入市場的契機，把握切入時點的優先順位以及明確的定位策略，無論製造業、批發業、零售業均不容忽視，所以在整體市場行銷策略的考量上，首先針對調查策略( ＰＲＯＢＩＮＧ )的運用，如何展開調查分析，以掌握有利資訊以做為行銷策略的依據；接著在市場區隔化的概念下，運用分割策略( ＰＡＲＴＩＴＩＯＮＩＮＧ )，如何有效進入市場的間隙，找到自己有利的空間；進而分析自己的強弱勢，決定進入的優先策略( ＰＲＩＯＲＩＴＩＺＩＮＧ )，以求如何有效掌握切入市場的優先順位；再透過以上的整體分析，確立定位策略( ＰＯＳＩＴＩＯＮＩＮＧ )，以更明確的塑造在市場上的差別化；經由上述的思考在進入市場之際，則將較具有強勢的競爭力，我們可以將其稱為流通行銷「整體行銷策略」的４Ｐ組合。